Боритесь за каждый сантиметр
Также как профессиональный игрок в гольф, нанимающий тренера, чтобы проходить все лунки за меньшее количество ударов, успешный маркетолог должен сражаться за каждый сантиметр. Успешные люди упорно трудяся, чтобы увеличить объем продаж, повысить прибыль и расширить долю рынка, улучшить качество продукции и сервиса.
Конкуренции на рынке постоянна. Клиенты хотят получить больше товара за меньшую цену. Рынок постоянно меняется, он не статичен. Всё постоянно меняется. Когда покупатель приходит в магазин и вместо вашего товара покупает товар конкурента — эта возможность продать вашу продукцию уже потеряна навсгда. Успешный маркетолог сражается за каждую возможность продать.
В велогонках победителя определяют сантиметры. Так часто происходит и на финише марафонских забегов. То же относится и к вашей доле рынка.
Есть много способов выигрывать эти нужные сантиметры.
- Каждую неделю делайте ещё один дополнительный звонок потенциальным клиентам.
- Поговорите дополнительно ещё с одним клиентом.
- Добейтесь, чтобы на телевидении, радио или в газете появилась ваша дополниельная бесплатная реклама.
- Пораньше открывайте свой офис или магазин.
- Отвечайте на каждый телефонный звонок (даже если вы уже стоите в дверях, закрывая офис).
- Добивайтесь, чтобы каждый звонок ваших менеджеров по продажам приносил результат.
- Добейтесь появления вашей продукции в ещё одном магазине.
- Сделайте так, чтобы ваша продукция появилась ещё на одной полке в магазине.
- Пошлите пресс-релизы о вашей новой продукции в пять новых магазинов.
- Обучите ещё одного торгового агента предлагать вашу продукцию.
- Спросите у одного из ваших сотрудников, что он делает, будет делать или сделал сегодня для привлечения покупателей.
- Не тратьте время попусту.
- Никогда не сдавайтесь.
- Каждое утро начинайте всё сначала.
Не позволяйте успеху ускользнуть от вас на эти самые сантиметры.